Muita gente reclama do frio, mas ele é uma oportunidade para você lucrar e é sobre isso que vamos falar neste texto. Já pensou em aproveitar essa época do ano para vender roupas de frio?

Vamos te dar algumas dicas para embarcar nessa oportunidade, aquecer os bolsos e faturar!

Aproveite!

Você vai ler:

1. Antes vender roupas de frio, faça uma pesquisa!
2. Saiba como escolher bons fornecedores
3. Escolha um bom ponto comercial
4. Divulgue o seu negócio
5. Quais roupas de frio vender?

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Leia também:

⇒  Como montar uma loja de roupas: 5 dicas!

⇒ As melhores dicas para abrir um negócio com pouco dinheiro

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1. Antes de vender roupas de frio, faça uma pesquisa!

Em todo negócio que se pretende começar, recomendamos sempre que seja feita uma pesquisa previamente. Se você está pensando que é algo difícil e burocrático para elaborar, vamos te mostrar que é bem fácil!

Uma forma mais simples e assertiva de fazer uma pesquisa de mercado com os consumidores é elaborar um questionário sobre o seu negócio e entrevistar o público.

Se você pretende vender roupas de frio, é indispensável que você inclua os seguintes temas em seu questionário:

• Qual a sua idade? (Insira opções de respostas a partir de faixas etárias. Por exemplo: 18 a 30 anos, 31 a 40 anos, etc)
• Bairro
• Onde costuma comprar roupas de inverno? (Insira as lojas ou regiões mais conhecidas nas opções de resposta. Deixe também um campo aberto para outras respostas)
• Qual o valor costuma gastar nessas compras? (Insira uma média de valores em cada opção de resposta. Por exemplo: Menos de 30 reais, de 31 a 60 reais, etc)
• Qual a quantidade de peças que você costuma comprar em cada vez?
• Qual a frequência dessas compras? (Insira as seguintes opções de resposta: “Sempre”, “Frequentemente, “Às vezes”, etc)
• O que é mais importante para você ao comprar uma roupa de inverno? (Você poderá colocar como opções de resposta os seguintes itens: preço, qualidade, conforto, etc)
• Qual estilo de roupa de inverno lhe agrada mais? (Insira fotos com diversos estilos de roupas de frio)
• Qual é a palavra que lhe vem à cabeça quando pensa em roupas de inverno?

Essas são algumas perguntas básicas para inserir numa pesquisa de alguém que pretende vender roupas de frio.

Você pode pedir para a sua rede de amigos e familiares responderem e encaminharem a pesquisa para outros contatos.

Para facilitar na hora de contabilizar as respostas, recomendamos que essa pesquisa seja feita de forma virtual, para isso você poderá usar o Google Forms ou o Survey Monkey. Ambos possuem opções gratuitas.

Depois de realizar a pesquisa é hora de analisar os resultados. Mas, como fazer isso?

Vamos lá!

Se em sua pesquisa você observou, por exemplo, que os respondentes gastaram em média R$ 70,00 por peça de roupa de inverno, é importante que você escolha produtos nessa faixa média de preço. Você deverá observar também em qual local a maioria dos respondentes assinalou que faz compras. Se a maioria costuma comprar nas áreas mais centrais da cidade é recomendado que você abra a sua loja nesta localização.

Lembra da pergunta: “Qual estilo de roupa de inverno lhe agrada mais? ” que inserimos na pesquisa? As respostas dessa questão irão te ajudar a fazer o próximo passo que é escolher fornecedores.

2. Saiba como escolher bons fornecedores

A escolha de fornecedores é uma das principais preocupações do empreendedor que está começando, mas também pede atenção de quem já está no mercado há mais tempo. Ter um fornecedor que atende a suas demandas, cumpre os prazos estabelecidos, faz um preço justo pelos produtos que vende e ainda, em caso de emergência, está pronto para te ajudar não é tarefa fácil. Por isso, você precisa de um leque de opções que te atendam bem e que não vão te deixar na mão na sua nova empreitada de vender roupas de frio.

Confira algumas dicas:

A)     Observe como os melhores fornecedores trabalham

Se você está começando, provavelmente terá que testar alguns fornecedores para conhecer quem pode te atender melhor e isso continua a ser uma prática constante na vida de qualquer empreendedor. A falta de produtos ou má qualidade de uma peça pode prejudicar a imagem de seu negócio para seus clientes.

Por isso, construir boas relações com os fornecedores e ter opções de confiança é um dos maiores investimentos que você pode fazer. Procurar características como pontualidade, flexibilidade (para a troca de produtos ou pedidos urgentes, por exemplo), preços e formas de pagamento aceitas é um bom começo. Pense em suas necessidades e prioridades e diga ao fornecedor o que você precisa, é seu direito como cliente.

B) Custo X Beneficio

Você deve avaliar se o valor da peça que está adquirindo realmente compensará sua venda. Por exemplo, se sua loja está localizada numa área comercial mais focada em comércio popular, pense se vale a pena investir em peças de luxo. Se este não é o foco do lugar, dificilmente terá público disposto a pagar o valor pela roupa que você estará vendendo.

Além disso, se na hora de comprar a peça para revender, ela estiver demasiadamente cara em relação a sua qualidade, você não conseguirá colocá-la em um preço competitivo para conseguir vendê-la, ou terá uma margem de lucro muito baixa. Por isto faça os cálculos para saber se realmente o custo x benefício das mercadorias valem a pena.

C) Atenção especial para quem vai vender roupas de frio

Na hora de escolher os fornecedores para comprar roupas de inverno você precisa ficar atento a alguns cuidados especiais que as roupas de frio normalmente requerem. Por exemplo, as roupas de pelo e roupas escuras tendem a pegar lã ou até pelos de animais, por isso você precisa escolher um bom fornecedor que lhe ofereça peças de qualidade para que os clientes não tenham transtornos.

Outro cuidado é para o tecido das roupas, além de ser bonitas, têm que ser funcionais, por isso precisam proteger do frio e do vento. Procure fornecedores que ofereçam opções de tecidos acolchoados e forrados. Se você for vender roupas de meia estação, vale investir em outros tecidos, mas lembre-se de ter peças para vender nos dias de inverno mais rigoroso.

Roupas de crochê também podem ser uma boa opção para essa época.

Quer saber onde encontrar fornecedores? Clique aqui e confira os principais polos de moda do Brasil.

3. Escolha um bom ponto comercial

O próximo passo para quem vai vender roupas de frio é escolher um bom lugar para montar a sua loja. Ao abrir uma loja é fundamental que você saiba escolher um ponto comercial com bom fluxo de clientes. Fique atento aos itens abaixo:

A) Comprar ou alugar

Uma das dúvidas que os empreendedores têm no início de seus negócios é se a melhor alternativa é alugar ou comprar um imóvel para o seu ponto comercial. Vamos supor que você tenha o valor integral para comprar um imóvel e fazer de lá a sua loja, você pode pensar que comprar é a melhor alternativa. Mas, é preciso ficar atento!

Pense que você comprou o imóvel para montar o seu negócio e logo depois avistou outro ponto de venda mais estratégico, seria mais difícil mudar-se de endereço, em alguns casos até inviável.

Outra vantagem de alugar ao invés de comprar é que você pode utilizar o investimento que faria comprando um imóvel em outras coisas, por exemplo, em ações para divulgar a sua loja.

B) Escolhas lugares conhecidos pelo público

Lembra da pesquisa de mercado que você fez no primeiro passo?

Ela irá te ajudar a definir o local para abrir o seu negócio e começar a faturar vendendo roupas de inverno.

Você já reparou que alguns lugares da cidade acabam ficando conhecidos pelo tipo de comércio que os cerca?

Algumas avenidas são famosas por terem muitas lojas de eletrodomésticos, outras por possuir muitas lojas que vendem peças íntimas e assim por diante. O que acontece é que a região acaba ficando conhecida por vender determinado item e isso faz com que os consumidores sempre procurem naquele lugar quando estão procurando determinada peça.

Na sua cidade tem algum local que é famoso por vender roupas de frio?

Se existe um bairro que já possui essa tradição, observe se nas respostas da pesquisa de mercado ele foi citado. Cruzando esses dois dados é possível ter uma ideia de qual seria uma boa localização para você montar o seu negócio.

Caso não exista nenhuma região conhecida por vender roupas de frio, você pode optar por pesquisar sobre lugares que são conhecidos pelo público por vender roupas de um modo geral.

C) Fluxo de pessoas é fundamental!

Outro requisito importante que você deve observar é a movimentação de pessoas no local que você pretende abrir a sua loja. É importante escolher uma localização que já possua um bom fluxo de pessoas que transitam diariamente, assim fica mais fácil de sua loja ser percebida pelo público.

Fuja de ruas sem saída e locais pouco iluminados.

Uma boa alternativa para quem quer ter um bom fluxo de pessoas é optar por Centros Comerciais, a vantagem é que normalmente eles já possuem um fluxo de pessoas que já conhecem o local.

 

4. Divulgue o seu negócio

Depois de escolher um bom ponto comercial é a hora de divulgar o seu negócio para o público.

Para quem tem uma pequena empresa, uma forma de divulgação de baixo custo é usar a internet. Usar as redes sociais para vender roupas de frio pode ser uma boa alternativa. Confira como utilizar cada rede social:

A) Youtube:

É possível criar conteúdo de forma gratuita, então, crie um conteúdo atrativo quando for abrir um negócio. Você pode usar essas redes até antes de abrir a sua empresa, divulgando a abertura e os produtos de inverno, assim irá despertar a curiosidade dos seus clientes para irem até a sua loja.

No Youtube você poderá criar vídeos de como combinar determinadas peças de roupas, de como escolher uma maquiagem que seja a cara do inverno, dentre outros.

B) Facebook e Instagram

No Facebook, o conteúdo que chama mais atenção é aquele que vem acompanhado de uma boa foto ou vídeo, assim como no Instagram que é uma rede social exclusivamente para imagens e vídeos. Dessa forma, tirar boas fotos dos seus produtos para compartilhar nessas redes sociais pode te ajudar a vender mais.

Para tirar boas fotografias fique atento aos seguintes fatores: ambiente iluminado, plano de fundo que favoreça a imagem do produto, roupas passadas, um modelo que seja a cara do público da sua loja, equipamentos com boa resolução, dentre outros.

+ Clique aqui para ler mais dicas de como tirar boas fotos.

5. Quais roupas de frio vender?

Se você vai vender roupas de frio é importante saber quais itens estão sendo mais procurados pelos consumidores, é importante ter um pouco de noção de quais são as últimas tendências de moda.

O inverno é muito além de usar uma blusa de frio mais quente ou uma touca. Não é à toa que dizem que as pessoas ficam mais bem vestidas nessa época do ano. Mas se você não está ligado nas últimas tendências, vamos te ajudar!

Confira algumas ideias de peças de inverno para fugir do básico:

A) Trench Coat

Peça carregada de muito estilo para a próxima estação! O trench coat pode ser usado aberto ou fechado, mas sempre será sinônimo de muita elegância.

B) Colete Ou Casaco De Pelos

Os coletes e casacos de pelo voltaram com tudo e são peças perfeitas para te manter quentinha e, além disso, são um charme!

C) Calça De Couro

Compre agora e use para sempre! A calça de couro é um verdadeiro must have, principalmente no inverno. Caso não queira investir no couro, aposte no cirré ou tecidos sintéticos semelhantes ao couro.

D) Meia Calça

Mesmo no frio podemos usar vestidos e saias e compor looks de inverno incríveis! Para auxiliar nessa composição, a meia calça será sua aliada! De tecidos mais grossos, ou até mesmo o modelo arrastão, serão perfeitos para mandar o frio para longe.

E) Botas

Ao falar sobre as tendências de outono inverno, não podemos nos esquecer das botas. Elas tem enorme versatilidade e por isso é peça chave para qualquer guarda-roupas.

Viu como é possível faturar com o inverno e vender roupas de frio?

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Publicado em 23 de julho de 2019